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科技公司五年经营纲目

时间:2019-11-17 17:01 来源:未知 编辑:admin

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科技公司五年规划大纲_理学_高等教育_教育专区。2010~2015 年战略规划大纲 二○一○年八月 第 - 1 - 页 (共 18 页) 目录 一、总纲 3-4 二、现状及发展分析 2010~2015 年战略规划大纲 二...

  

科技公司五年经营纲目

  科技公司五年规划大纲_理学_高等教育_教育专区。2010~2015 年战略规划大纲 二○一○年八月 第 - 1 - 页 (共 18 页) 目录 一、总纲 …………………………………… 3-4 二、现状及发展分析 ………………………………… 2010~2015 年战略规划大纲 二○一○年八月 第 - 1 - 页 (共 18 页) 目录 一、总纲 …………………………………… 3-4 二、现状及发展分析 …………………………………… 4-6 1、公司现状 2、STOW 分析 三、发展战略及目标 …………………………………… 6-10 (一)规划目标 (二)发展定位及发展思路 四、重点业务板块发展规划 ……………………………… 10-14 (一)产品线的细化 (二)专卖店工程 (三)战略同盟的建立 (四)外贸业务的开展 (五)市级代理制的推行 附件一:竞争对手对标比差 附件二:2010 年~2014 年经济增长指标 附件三:2014 年公司组织机构图 附件四:2014 年“天生”产品图系 第 - 2 - 页 (共 18 页) 2010~2014 年公司战略规划(草拟) 一、 总纲: 随着未来全球空气净化行业竞争的日趋激烈,消费者品牌意识的日 趋成熟,江苏天生生物科技有限公司必须要在经营管理、产业规模和科 技实力上实现战略性发展,作为一个新兴的高科技公司,必须通过 2010~ 2014 年战略规划的决策和实施,实现公司在环境电器领域的快速发展。 1、2010~2014 年总目标: 年份(年) 2010 2011 2012 2013 2014 销量(万台) 1 3 6 10 15 销售额(万元) 1500 4500 9000 15000 22500 增长率(%) 0 200 100 75 50 2、2010~2014 年规划重点: ·建立现代化公司科学化运营的管理体系,实现资源优化; ·以生物科技为中心,提升自主创新技术能力,增强核心技术竞争能 力; ·建立涵盖生物制剂、生物空气净化净化领域的产品体系; ·加强市场管理,建立成熟的营销体系; 第 - 3 - 页 (共 18 页) ·“天生”品牌向“中国名牌”、“免检产品”迈进。 3、战略总目标: 将公司发展成为具有国际化视野和全球竞争观念的全国一流的高科 技企业。 二、现状及发展环境分析: 1、公司现状: 江苏天生生物科技有限公司成立于 2007 年,是中国恒通集团的所属 控股公司之一,主要从事生物科技产品的研发设计、生产制造和技术服 务,以服务人类环境健康事业为目标,是国内著名的生物科技产品制造 企业,公司所生产的“天生三号—森之源”,首次采用“机”加“剂”的复合型净 化机,及纯天然生物制剂,空气净化检测效果居国内领先地位。目前“天 生三号”已在江苏、安徽、辽宁、湖北、山东等省份开设多个专卖店。 公司于 2009 年被住房和城乡建设部科技发展促进中心列为科技成果 推广项目、被中国室内装饰协会室内环境监测工作委员会授予“室内环境 友好型企业”称号、室内环境节能环保推广项目、被中国环境保护产业协 会授予“中国绿色之星证书”。 2、SWOT 分析: 优势(S) (1)公司拥有集团强有力的资金、政策支撑,上海交大等大专院校、 科研机构的科研实力支撑,及强有力的领导团队; 第 - 4 - 页 (共 18 页) (2) 国内首家采用“机”加“剂”技术,纯天然生物制剂,产品的去污 能力、杀菌效果为国内众多环境监测机构所认可; (3)公司前期的营销活动,开辟了数十家产品专卖店,为全面打开 市场做好了铺垫,公司所组织的一系列公益营销活动效果良好,形成了 一定的品牌效应; 劣势(W) (1)自主开发能力能力不足; (2)商业模式过于简单(常武直营、省级代理); (3)科技服务人才队伍单薄; (4)没有足够的销售额支撑市场投入; (5)随着企业规模的扩大,粗放式管理必然会遇到瓶颈; (6)现有产品外观比较单一,制造工艺仍需改进; 机会(O) (1)消费者对室内环境意识的空前提高,行业市场空间逐年增加; (2)国内空气净化行业起步较晚,仍处于“洗牌期”; (3)政府对室内环境保护的重视; (4)“天生三号”特有的净化技术; (5)通过资源整合、优势互补,公司发展前景广阔。 威胁(T) (1)国际知名品牌(松下、安利等)加紧研发,加入空气净化行业, 竞争将进一步加剧; (2)国内某品牌(亚都)进入过早,占据了 80%的市场份额; 第 - 5 - 页 (共 18 页) (3)由于竞争加剧,不少品牌都加大了技术投入,核心技术的竞争 日益加快。 分值 天生与国内外品牌竞争力对比 100 80 60 40 20 0 产品体系 品牌效应 核心技术 项目 产品价格 售后服务 松下 亚都 天生 二、 发展战略及目标: (一)规划目标: 1、具备工业化生产条件和生产能力 生产部门严格依据企业标准组织生产并建立相关质量责任制及管理 体系。年生产十万台生物空气净化机,一百万支生物试剂的能力; 2、成熟的管理体系和企业文化体系 形成企业成熟的视觉文化体系、行为识别文化和企业理念文化,并 在管理上实现流程化、规范化。 3、成熟的人力资源配置及绩效考核体系 根据公司发展的需要设置三大中心,行政中心,下设:管理部、人 力资源部、财务部;生产科研中心:生产部、质检部、技术部;营销中 心:销售部、外贸部、市场部、售后服务部。建立成熟的绩效考核系统。 第 - 6 - 页 (共 18 页) 4、成熟的产品体系和产品工艺 技术部门以生物科技研发为中心,开发出多种形态、适合多种场所 的机型。所有产品工艺质量、工艺美观度达行业先进水平; 5、成熟的营销体系和售后服务体系 营销部门拥有一套成熟的管理体系,包括《市场管理办法》、《营销 人员薪酬激励制度》、《经销商管理办法》《产品售后服务办法》,在全国 中心城市设立产品维修中心。 (二)战略定位及发展思路 根据公司整体发展定位,公司规划 2010 年-2011 年用两年的时间, 完成管理体制的规范、职能团队的建设和产品体系的优化,2012-2014 年,着力于技术创新和核心竞争能力提升,提高产品市场占有率及品牌 知名度,努力成为国内著名的健康产品供应商。 规划分三期进行: 第一期(2010 年 8 月—12 月) 资源整合期 总指标: 实现年销量 1 万台,销售收入 1500 万,市场占有率 5%,人均销售 收入 50 万元以上; 行政建设指标: 1、对现有资源进行整合,扩展现有办公场所, 2、完善人力资源规划,规范公司 CIS 体系, 3、建立从技术研发、营销管理、健全生产组织到售后技术服务的产 第 - 7 - 页 (共 18 页) 业化管理架构; 营销建设指标: 1、营销重点放在华东五省一市,培养重点经销商; 2、加强营销队伍的建设,加强团队战斗力; 3、加强代理商管理,增加区域市场销量。 技术建设指标: 1、完成对“天生三号”IV 型现有工艺的改进; 2、加紧研发柜机 I 型和小型机的研发,争取 2010 年底上市。 第二期(2011 年 1 月—2011 年 12 月) 规范运营期 总指标: 实现年销量 6 万台,销售收入 9000 万,增长率 200%,市场占有 率 10%,人均销售收入 100 万元以上; 行政建设指标: 1、按照管理架构,规范公司管理,增强团队执行力; 2、推进 ERP 系统及网上办公系统(OA); 3、加强部门职能建设,优化人力资源结构; 营销建设指标: 1、加强在华东地区的布点,争取市级市场覆盖率 80%以上; 2、建立合理的激励机制,激发营销人员工作热情; 3、加强对代理商的考核和管理,剔除不合格代理商; 4、完善现有的经销商体制,积极推进市级小代理制; 第 - 8 - 页 (共 18 页) 5、积极利用各种公益活动,打造品牌形象。 技术建设指标: 1、对老产品进行工艺改进, 2、做好柜机 I 型和微型机的市场信息反馈,优化产品配置; 3、研究市场上现有产品性能,结合公司产品特性,研发新一代空 气净化产品; 4、向商用、公用空气净化领域进发,研发出具有市场竞争力的产 品。 第三期(2012 年 1 月-2014 年 12 月) 全面超越期 总目标: 实现年销量 15 万台,销售收入 22500 万,增长率 50%,市场占有 率 30%以上,人均销售收入 300 万以上; 行政建设指标: 1、 拥有先进的综合加工基地,及成熟的配套体系; 2、 成熟的管理体系和企业文化体系,形成企业核心价值观; 3、 合理的人力资源配置及绩效考核体制; 4、 完善的部门职能和岗位职能; 5、 创建“中国名牌”、“国家免检产品”; 6、 具有国际化视野和全球竞争观念。 营销建设指标: 1、在广州、武汉、北京等重点城市设立办事处,全面启动全国市场 第 - 9 - 页 (共 18 页) 开发; 2、强化管理,掌握对经销商的线、做好培训工作,建立国内最优秀的营销团队; 4、与代理商合作,在国内主要城市建立售后服务点; 5、强化管理,迫使经销商发遵循品牌发展规划; 6、强化推行“市级代理制”,逐渐摒弃“省级大代理制” 7、制定年度市场推广方案(报刊、电视、户外),全力打造“天生” 品牌; 8、实现生物空气净化机行业市场占有率 30%以上,销售额 2 亿元以 上的目标。 技术建设指标: 1、加强与大专院校及科研机构的合作,以生物科技为中心,加强研 发,增强产品的核心竞争力; 2、建立甲醛净化实验室、微生物实验室、空气净化器安全性能实验 室,实现对产品性能的全方位监控; 3、建立成熟的研发团队,规划科学的研发方向; 4、每年申报新型实用专利及专利发明 5 项以上; 5、根据市场信息,定期推出新产品,淘汰旧产品; 6、研发团队具备空气净化领域国际化前瞻性。 7、定期召开空气净化领域学术年会、占据制高点。 四、重点业务板块发展规划 第 - 10 - 页 (共 18 页) (一)产品线、产品种类进一步细化: ·领域拓展:商用大型机、家用普通机、微型机等 ·生物制剂:按照植物成分加以区分(草原气息、大海气息、森林气 息); 2、机身形态进一步丰富, 分为:立式机、壁式机、台式机、特型机等, 3、价格形成梯度:高端(10000 元以上)、中高端(5000-8000 元 元)、中端(3000-5000 元)、中低端(1000-3000 元)、低端(1000 元 以下) (附件四:空气净化机发展图系) 4、预期效果: ·增加产品线长度,有利于品牌进一步发展; ·便于设置产品价格梯度,有利于产品的更新换代和利润的提升; ·拓展现有市场空间,实现销量的全面增长; ·专卖店形象得到美化,减轻市场营销的压力; ·品牌得到巩固,为越来越多的消费者认知。 (二)市级代理制的推行 公司运营前期所实行的省级代理制,在管理制度上缺乏约束力,导 致代理区域网点开发缓慢,严重阻碍了品牌的全面发展,要改变这一现 状,必须从政策、制度、激励体制等方面着手。 第 - 11 - 页 (共 18 页) 1、明确省级代理商的权限、责任和义务; 2、对开发网点积极的代理商予以政策支持(返利、铺货、优先供 货等); 3、对开发网点不力的代理商缩小经营区域,情节严重的取消代理 资格; 4、代理商在合同规定的时间内,在没有开发网点的地区,由厂房 直接派员开发; 5、逐步废除“省级大代理制”,推行“市级小代理制” 预期效果: 1、市级代理的增多保证了产品的上柜率; 2、中小型经销商便于统一管理和控制; 3、缩短了销售环节,保证终端网点的利润; 4、增加了经销商的竞争意识; 5、经销商的增多,对市场管理的考验加大; (三)专卖店工程亮化 1、规范专卖店形象: ·指导经销商导入公司新版 CIS 形同,统一门头、形象墙、展台、POP、 X 展架等; ·指导经销商在专卖店科学放置展品,设立新品展区; ·专卖店设立文化角,放置“天生”产品单页、企业内刊、文化礼品等; 2、加强导购培训: 第 - 12 - 页 (共 18 页) ·企业编撰统一的《导购手册》; ·公司定期进行导购培训(礼仪、策略),规范销售员规范导购; ·开展销售竞赛,激发销售员工作热情。 3、开展市场活动: ·收集老客户信息,定期回访(电话、短信); ·每年在装修旺季(春、秋)开展“空气净化月”,开展路演、促销、试 用等活动;空调使用季(冬、夏)进单位、社区,宣传空气净化科普知 识; ·开展老客户座谈会,开展“老客户带新客户”,并赠送小礼物; ·换季期,定期给老客户“健康贴士”短信。 4、预期效果: ·专卖店得到进一步规范,销量得到进一步提升; ·销售员导购能力进一步加强; ·市场活动更加丰富,与客户交流更加畅通、更加人性化; ·天生品牌的影响力进一步扩大,在新老客户中形成一定的影响力。 (四)战略同盟建立 充分利用常武地区周边家装行业资源,与相关企业结成战略同盟, 实现优势互补,信息共享,捆绑销售,最终达到共赢的目的。 同盟目标行业范围涵盖:建材、家装、地板、房地产等行业。 预期效果: ·拥有一批战略同盟企业,实现资源共享,优势互补; 第 - 13 - 页 (共 18 页) ·创造了“天生”产品新的销售途径; ·“天生”品牌借助战略伙伴得到进一步推广; (五)外贸业务的开展 面对成熟的消费群体,庞大的海外需求,众多国内空气净化器生产 厂商将业务开展到了世界各地,给自身的企业发展带来巨大的利润,发 展外贸业务是产品走向国际化舞台的必然之路。 海外市场开拓分三步: (1) 海外订单销售(建立网上贸易平台:阿里巴巴、made in China); (2) 在海外建立区域代理制; (3) 与海外代理商建立合资销售公司。 预期效果: ·海外业务全面展开,赢得一定的国际知名度; ·获得国家的政策支持,为企业发展赢得空间; ·公司的经营模式向国际化接轨。 第 - 14 - 页 (共 18 页) 附件一: 品牌 功能 天生三号与竞争对手对标比差 亚都 天生三号 对标 产品体系 价格梯度 品牌力 市场宣传 净烟卫士、装修卫士、 装修卫士经典、洞察 天生三号Ⅳ型 1、 机型单一 2、 外观需改进 3、 产品性能需细化 1、 价格无梯度 998 元—3980 元 1980 元 2、 不 利 于 产 品 更 新 换代 2008 年北京奥运会供 应商、国内知名品牌、协和科技斥地有限义务公司, 常武地区知名品牌 市场占有率 70%以上 品牌缺乏历史沉淀,品 牌力有区域性的局限。 1、奥运会供应商、公 益性营销(万间绿色产 房)、概念营销; 2、成熟的市场推广方 案,(户外广告、电视 广告、杂志媒体); 3、市场投入占销售额 1、缺乏系统的整合营 1、参与甲流赠机等公 销方案; 益活动; 2、在市场没有上量前, 2、与地方电视台合作, 可投入资金不足; 电视导购; 3、终端营销活动有待 加强。 第 - 15 - 页 (共 18 页) 的 16%。 核心技术 销售渠道 售后方式 六层净化(催化活性炭 过滤网、HEPA 过滤 层、高效催化活性炭模 块、氨气净化过滤芯模 块、甲醛催化氧化模 块) 气雾原理,使药液雾状 气溶胶的直径在微米 以下,可在空气中悬浮 一段时间,达到空气净 化的绝佳效果。 在净化原理上,缺乏形 象化宣传。 卖场、网络平台、代理 商 专卖店 产品上量后,需尽快建 全国定点维修 经销商、工厂维修 立售后服务点,以加快 售后服务速度,减少售 后成本。 备注:1、此表格数据来源业务员市场调研及竞争对手网站; 2、数据的准确性有待进一步考证,此表格仅供参考。 附件二:2010 年~2014 年经济增长指标 项目 IV 型 柜机Ⅰ型 新品 第 - 16 - 页 (共 18 页) 总计 年份 2010 年(台) 2011 年(台) 2012 年(台) 2013 年(台) 2014 年(台) 1000 3000 5000 6000 8000 500 1000 3000 6000 9000 0 500 1000 3000 5500 1500 4500 9000 15000 22500 江苏天生生物2010-2014年经济增长指标 25000 22500 20000 15000 15000 万元 10000 5000 1000 500 0 1500 0 2010年 4500 3000 500 1000 9000 5000 3000 1000 6000 6000 3000 2011年 2012年 年份 2013年 9000 8000 5500 2014年 IV型 柜机Ⅰ型 新品 总计 附件三:公司组织机构图: 第 - 17 - 页 (共 18 页) 行政中心 管理部 人力资源部 财务部 董事长 总经理 营销中心 生产研发中心 销售部 市场部 外贸部 售后服务部 生产部 技术部 质检部 附件四:产品发展体系: 家庭用 天生空气净化器 企业用 微型 装修净化 车间大型空气净化机 办公净化 手术台空气净化机 儿童房净化 涂装车间净化机 老人房净化 其他 家用台式净化 办公用台式净化 车载空气净化 其他 第 - 18 - 页 (共 18 页)

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